Referenssit
Kokonaisvaltaisen muutoksen tekeminen riippuu paljon itse yrityksestä ja kulloisestakin tilanteesta. Yhteisiä tekijöitä muutoksessa ja sen tekemisessä on kuitenkin paljon – yrityksen toimialueesta riippumatta.
Polar Electro
Urheilukelloja ja sykemittareita
Polar oli vuonna 2019 ajautunut tilanteeseen, jossa liikevaihto oli laskenut jo vuosia ja tulos oli ollut useamman vuoden 8-9 miljoonaa euroa tappiolla. Muutoksen tarve oli ilmeinen. Syksyn 2019 ja alkuvuoden 2020 aikana järjestettiin tavoitteet ja asiat uusiksi melkein alusta loppuun; lähtien ostoista aina myyntiin ja markkinointiin saakka. Lopputuloksena vuoden 2020 tulos nousi n. 26 miljoonaa eli 17 miljoonaa positiiviseksi ja myynti kääntyi kasvuun ollen n. 10 miljoonaa suurempi kuin vuonna 2019. Koko muutos tapahtui siis vuoden 2020 aikana, jolloin käännöstä vielä hidasti se, että korona sulki useiden suurimpien markkinoiden jälleenmyyjien liikkeet muutamaksi kuukaudeksi.
AinaCom
ICT-palveluja
Vuoden 2013 alkaessa AinaComin tulos oli painunut olemattomiin ja kassavirran ja -varannon tilanne oli se, että kuukausittain oli jo lainattava rahaa palkanmaksuun. Yrityksen laskennallinen markkina-arvo osana Aina Groupia oli käytännössä lähes olematon. Toimintatavat, johto ja organisaatio, sekä tavoitteet ja seuranta uusittiin ja myös luotiin alusta lähtien monien kokonaan puuttuvien osien osalta. Kassavirran ja -varannon tilanne korjattiin keväällä 2013 ja vuoden 2014 ensimmäisen kvartaalin tulos nousi jo n. miljoonaan euroon. Myöhemmin AinaCom paloiteltiin ja myytiin kahdessa osassa tuoden Aina Groupille ja sen omistajille yhteensä n. 65 miljoonaa euroa (EV).
Elcoteq
Elelektroniikan sopimusvalmistusta
Elcoteq oli vuonna 2009 tilanteessa, jossa isoja vanhoja asiakkaita oli lähtenyt ja uusia asiakkaita ei ollut juurikaan tullut tilalle muutamaan vuoteen. Liikevaihto oli laskenut merkittävästi ja tulos oli mennyt tappiolliseksi. Strategia laitettiin uusiksi ja uusien asiakkaiden hankintaan keskittyvä yksikkö perustettiin syksyllä 2009. Yksikössä muutettiin yhtiön markkinointia ja viestintää, palvelutarjonnan esilletuontia ja koko myyntiprosessi sekä myynnin työkalut. Tämän tuloksena uusien asiakkaiden määrä kasvoi vuoden 2010 aikana moninkertaiseksi edellisiin vuosiin nähden ja koko Elcoteqin operatiivinen tulos nousi positiiviseksi. Hyvästä käännöksestä huolimatta Elcoteq ajautui kuitenkin aikaisemmin otettujen mittavien lainojen myötä velkojien haltuun vuonna 2011.
Poistetaan tuloskasvun esteet
Mikä on tilanne? Keskustellaan asiasta luottamuksella lisää ja hahmotellaan, mitkä voisivat olla seuraavat askeleet.